通过外包方式帮助基层诊所解决医检难题,「云呼科技」获数千万元Pre-A轮融资

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IT生意场摘选 医疗 检测

  第三方基层医学检验服务平台云呼科技宣布已完成数千万元Pre-A轮融资,本轮由元璟资本领投,晨兴资本跟投。本轮融资将主要用于搭建业务体系、完善产品线以及进一步拓展销售渠道。

  云呼科技今年年初在杭州成立,定位于医检资源互联网平台,提供2B和2C两块医学检验业务。

  2B业务依托于名为“云呼易检”的线上平台,它相当于一个第三方检验中心外包服务机构,从民营诊所和4、5级医院获取患者标本,并通过自建冷链物流体系送达就近专业的第三方检验机构(独立实验室),由后者承接检测服务。

  样本在经过检测、分析和审核后,检测结果将上传至云呼检验服务云平台,客户可以登陆平台下载查看,平台同时提供检验报告解读及疾病诊疗建议等服务。

  在前端资源上,云呼平台已经整合华大、达安、金域、艾迪康、博奥等400多家独立第三方检测中心,以及数百家上游供应商。就服务类目上看,除了常规检测以外,它还提供包括生化、免疫发光、基因诊断等从低端到高端的2000余项检测项目。

  用户方面,目前,云呼易检的注册用户有400余家基层医疗机构,主要分布在江浙沪地区,并已实现10%的转化率。

  2C业务则基于名为“觅基因”基因检测服务平台,用户可以直接通过微信公众号、APP等下单购买消费级基因检测产品(同样借助上述资源),平台提供免费上门采血、取样、送检、报告解读、健康建议等全流程服务。目前,这项服务不占主要,更多的是作为一个品牌推广的渠道。

  盈利上,平台有销售分成(来自上游供应商的基因检测产品)、物流服务费、赚取服务差价(从客户到医检机构)三个渠道。

  云呼科技创始人陈小兵表示:对基层医疗机构来说,它们能通过云呼科技开展医学检验项目,让普通百姓在基层医疗机构就能享受到高质量的医疗服务,从而推进分级诊疗;医检机构也能借助云呼进一步释放产能,降低物流成本以及营销市场推广成本,从而更专注于检验产品的研发和生产。

  为了进一步帮助基层医疗机构夯实服务能力,云呼科技还提供配套的医疗培训服务,陈小兵表示未来还计划给它们提供一些检验设备。

  之所以选择从外包的角度切入,云呼科技创始人陈小兵表示,是出于以下两点考虑:

  政策利好:分级诊疗逐步推进,鼓励社会资源参与建立检验中心、病理中心等独立医疗机构,并明确提出要提高基层医疗卫生服务能力,后者对医检的需求将快速增长;

  市场空间大:中国整体医学检验市场规模已超过2000亿元,其中第三方独立实验室市场份额占比仅为4%,且下沉渠道较为分散亟待整合。

  陈小兵表示,“以现有市场存量来看,每天全国所有的基层诊所共有600万人次的流量,需要检验服务的占到了30%,保守估算,基层医疗机构医检市场至少会有500个亿的规模。”

  陈小兵还表示,依托于公司自建的冷链物流体系,通过云呼进行的医学检验相比于通过传统渠道的检验缩短了至少一半检验周期。他还表示,用于检验的血液标本对采集技术、离心处理技术、温度、存储容器的要求都很苛刻,而云呼已克服了这些技术壁垒。

  关于投资逻辑,元璟资本合伙人田敏认为,云呼科技直接对接医学实验室和基层医疗,系统性地降低了医学实验室下沉基层的成本,进一步激活医检市场活力。

  团队方面,目前公司有全职员工43人,创始人兼CEO陈小兵为原顺丰集团生命科学供应链项目负责人,曾任艾迪康医学检验全国服务中心总监,在第三方独立医学实验室临床临检行业从业多年,曾管理运营2000多人专业的医学一线员工及冷链物流服务团队,其他核心成员也均是来自临床检验和基因行业领头企业。